Корпоративные Тренинги - Популярные ТРЕНИНГИ - Каталог ТРЕНИНГОВ

Продолжительность: 17 часов
Документ об окончании: сертификат UCL

Целевая аудитория: торговые представители, менеджеры отдела продаж, менеджеры коммерческого отдела предприятия, региональные и территориальные менеджеры, региональные и национальные директора

Цель мероприятия: Освоить теорию продаж, овладеть навыками продаж, навыками преодоления возражений, методикой эффективного опроса, навыками профессиональных закрытий, ориентированных на результат.

Программа
Блок 1. Процесс покупки \ процесс продажи.
Блок 2. Продажа, ориентированная на покупателя.
Блок 3. Навыки активного слушания.
Блок 4. Девять шагов эффективных продаж:...

Управление временем (тайм-менеджмент). Базовый

Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат UCL
Цель мероприятия
1. Научиться ставить цель, способствующую достижению успеха, личные и профессиональные цели
2. Изучить направления эффективного планирования, ведущего к выполнению поставленных задач
3. Определить механизм делегирования, направленного на достижение результата.
4. Научиться анализировать и использовать доступные ресурсы
5. Научиться работать с отвлекающими факторами, уметь говорить "нет"

ПРОГРАММА
Раздел 1. Целеполагание и достижение цели
1. Основные свойства и параметры цели. Принципы анализа личных и профессиональных целей. Последствия отсутствия цели.
2. Постановка цели. Мечта и цель. Пути и стратегии достижения цели. От постановки цели к планированию времени.
3. Работа в ограниченных условиях: недостаток времени, недостаток информации.
Раздел 2. Планирование времени
1. Время как ограниченный ресурс. Формальная и физическая сущность времени. Управление временем в изменяющейся ситуации.
2. Ключевые принципы рациональной организации времени. Составление долгосрочного, среднесрочного и краткосрочного плана. Правила планирования. Характеристики качественного плана. Правило Парето: 80 к 20.
3. Разумное использование доступных ресурсов. Определение индивидуального типа работоспособности. Отличия между производительностью и эффективностью.
Раздел 3. Классификация задач
1. Планирование как способ выиграть время. Анализ ситуации перед планированием. Приоритеты. Классификация дел по важности и срочности (матрица Эйзенхауэра).
2. Анализ использования времени. Избегание ненужных временных затрат. Работа с ежедневными отвлекающими факторами. Правило корректного отказа или как сказать "нет”.
3. Осознание собственных источников дефицита времени. Соотнесение приоритетных задач и затраченных на них усилий...

Эффективный Трейд-маркетинг. Базовый

Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат UCL
Целевая аудитория: менеджеры отдела развития, трейд-маркетинга, маркетинга, Sales operations, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, директора направления

Цель мероприятия: дать необходимые знания для организации и функционирования отдела трейд-маркетинга на предприятии, структурировать бизнес-процессы, продемонстрировать инструменты трейд-маркетинга для увеличения продаж
Программа:
В программе тренинга:
1.Цели и задачи трейд-маркетинга. Развитие продаж. Влияние на выбор покупателя: ATL, BTL, трейд-маркетинг. Инструменты трейд-маркетинга.
2. Категоризация клиентов. Задачи и план стимулирования продаж для различных категорий клиентов.
3.Цели и способы стимулирования торговых посредников (дистрибьюторов, дилеров, оптовиков, ритейлеров).Инструменты стимулирования сбыта для различных звеньев сбытовой цепочки. Материальные и нематериальные инструменты стимулирования сбыта. Практическая работа по разработке плана трейд -маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта.
4.Стимулирование ключевой розницы. Основные инструменты. Категорийный менеджмент.
5.Стимулирование сбыта конечного потребителя. Виды стимулирования сбыта для конечного потребителя. Ценовое и неценовое стимулирование.
6.Разработки и проведения акции по стимулированию сбыта. Основные этапы разработки акции по стимулированию сбыта. Работа с BTL-агентством: составляющие брифа, критерии выбора агентства, контроль и оценка эффективности акции...