Семинар ориентирован на собственников и руководителей компаний Украины и Белорусии, специализирующихся в направлении металлообработки и изготовлении сборочно-сварных конструкций всех видов.    
                   

22-26 ноября 2011 года

           +38 (044) 455-99-99             
Германия, Кёльн

       
Цель семинара – дать участникам четкое представление о возможностях ведения бизнеса в Германии странах ЕС и поделится практическим опытом комплексного решения задач, связанных с выходом компаний из СНГ на европейский рынок, оптимизацией и защитой бизнеса, поиском капитала и объектов инвестирования.

На основании девятилетнего опыта работы в сфере организации поставок продукции в Германию из Украины по заказам немецких фирм мы обладаем широким кругом контактов с заказчиками, а также знаниями логистических особенностей при работе в Германии.
В ходе семинаров рассматривается тематика организации экспортно-ориентированого производства по поставке изготовленной продукции из Украины в Германию, а так же возможность получения предложений по реальным тендерным проектам с предоставлением возможности принять в них участие слушателям семинара.
Серьёзное внимание будет уделено правовым формам предпринимательства, действующего на территории Германии, таможенным предписаниям по ввозу продукции, слушатели ознакомятся с основами коммуникации, принятыми при международном сотрудничестве с немецкими партнерами.
Место проведения семинара – Кёльн.
Обеспечивается встреча, размещение в гостинице, передача необходимой документации по организации производства и по конкретным проектам, создаются все условия проведения семинара, организовывается культурная программа.

_______________________________________________________________________________________

 ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ:

Прибытие, размещение в гостинице 22 ноября 2011 года.
1/2/3 день - работа по вопросам:

Вступительное слово / Обсуждение порядка проведения
- Краткий анализ основных задач и возможных результатов проведения семинара.
- Порядок проведения семинара. Технические возможности представляемые в ходе семинара.
- Представление организаторов и участников семинара.
Особенности выхода на европейский рынок.
- Анализ основных методов вхождения в рынок производителей.
- Тенденции и основные ошибки допускаемые в процессе выхода на рынок.
- Анализ основных возможных направлений работы производителей в области машиностроения и металлообработки.
- Основные различия в степени ответственности Заказчика и Производителя на основе конкретных примеров. Возможны риски и их минимизация.
- Учёт специфики работы западных фирм и оптимизация действий производителя в связи с ними. Анализ работы с фирмами Польши, Чехии...
- Порядок получения заказов западными фирмами и их отработка в части изготовителя.
Подготовка к выходу на западный рынок.
- Основные этапы принятия решений о направленности и виде экспортноориентированного производства.
- Организация проработки проектов, технической и организационной подготовки производства, создание опытных образцов и выход на серийное производство.
  Оптимизация всех этих работ с учётом специфики европейского заказчика, дающая возможность участвовать в экспортно-ориентированных проектах.
- Оптимизация производства и выделение экспортноориентированного направления. Его техническое оснащение.
- Система обеспечения качества с учётом опыта западных фирм.
Система ценообразования.
- Реорганизация системы ценообразование с учётом максимального сокращения участвующих специалистов и минимизации сроков.
- Создание банка данных элементов цен и внедрение интегрированного ценообразования.
- Анализ прохождения цен с учётом получения наиболее конкурентно-способных тендерных цен. Специфика ценообразования для серийного и массового производства.

- Сравнительный анализ цен производителей Германии, восточно-европейский стран и стран СНГ на конкретных примерах и с учётом конкретных тендеров
- Требования к производителю, к техническому оснащению, выделяемым мощностям
  Юридические основы выхода на рынок.
- Основные особенности законодательства Германии применительно к конкретным условиям работы с восточноевропейскими партнёрами
- Обсуждение контрактов ВЭД
- Консалтинговый контракт
  Варианты контрактов, различия в условиях обязательств, оплаты услуг, ответственности
- Производственный контракт с непосредственным заказчиком
- Условия поставки INCOTERM 2010, порядок оформления грузов при вывозе и ввозе продукции.
  Документация, подтверждающая выполнение обязательств и их правильное оформление.
- Возможные варианты действий в случае возникновения рекламаций и возможные пути минимизации негативных последствий.
  Рассмотрение конкретных направлений
- Изготовление различный видов универсальных и специальных транспортно-складских приспособлений для автомобильной промышленности.
- Изготовление деталей тел вращений с повышенной точностью.
- Изготовление и последующая обработка корпусных деталей и узлов.
- Изделия из металла общего применения
  Тендер
- Порядок проведения тендера для выявления наиболее оптимального производителя на основе опыта последних десяти лет.
- Рассмотрение конкретных тендерных предложений реальных проектов с возможным проведением сравнительного анализа цен в ходе семинара.
(При желании участника, такие тендерные запросы могут быть представлены ему до поездки с тем, что бы в процессе проведения семинара можно было принять конкретное решение и выйти на реальный заказ и контракт).

 Прямые переговоры с каждым участником семинара (при желании участника) по вопросам конкретных проектов и загрузки данного предприятия,

обсуждение возможного продвижения конкретных продуктов или технологий на рынки западноевропейских стран.

По желанию вечерние экскурсии

4 день
Свободное время
Экскурсия на целый день по желанию / свободное время
Предлагаются автобусные экскурсии с рускоязычными гидами по городам Германии, Бельгии, Голандии, Люксембурга. (варианты будут обсуждаться заранее).
В случае приезда с основными участниками семинара сопровождающих лиц, для них может быть организована культурная программа по предварительной договорённости в каждом конкретном случае во все дни прохождения семинара

5 день
Отъезд 26 ноября 2011 года или 29 ноября (при продлении брони гостиницы.)

 Место проведения семинара:

Кёльн - является четвёртым по населению и третьим по площади городом Германии, а также одним из крупнейших экономических и культурных центров страны. «Метрополия на Рейне», как часто называют Кёльн, — это ещё и один из старейших городов Германии, который играл значительную роль в истории Европы на протяжении всего своего существования начиная с Римской эпохи.

 Cтоимость участия (с проживанием 5 дней) составляет: