5 июля 2013г.лучшие Тренеры и Бизнес-консультанты В2В-рынка из Украины и России посоревнуются за предоставление реальных практических инструментов в сфере продаж и управления, в рамках 3-ей Всеукраинской практической конференции «B2BMaster-2013». Учредитель «БИТВЫ ЛУЧШИХ ТРЕНЕРОВ» - B2B Медиа-группа TradeMaster® Group (www.TradeMaster.UA)
«B2BMaster-2013» пройдет при поддержке: Партнер контрактного производства – Портал об СТМ www.PrivateLabel-TM.com, Образовательный Партнер – Moscow Business School. Партнер по развитию Бренда – Vladimir Voronov International Branding Agency.
Аудитория Конференции по роду деятельности подразумевает участие всех сегментов бизнеса, которые связаны с торговлей товарами, услугами, решениями, оборудованием и т.п. - именно для корпоративного клиента (В2В).
Для максимальной практической пользы для Вас: «БИТВА ЛУЧШИХ ТРЕНЕРОВ» пройдет в 2 параллельных потока:
1. Продажи, переговоры.
2. Менеджмент, управление персоналом.
Темы Мастер-классов предназначены для руководящего звена компании и тех специалистов, которые планируют стать руководителями в ближайшей перспективе, а также специалистов, которые курируют обучение в компании и придут с целью получить свежие практические подходы к решению бизнес-задач В2В-компании.
Инструменты, представленные в 20-ти докладах лучших Экспертов из Украины и России, будут также максимально полезны тем руководителям, которые:
- критически смотрят на свой бизнес, свой отдел, свои результаты;
- непрерывно ищут инструменты для усовершенствования процессов управления (компанией, продажами, маркетингом…);
- связаны с созданием продукта/услуги, взращиванием ценности и функциональности своего предложения для клиента; с непосредственно переговорами, продажами и обслуживанием клиента.
Топ-Тренеры секции «УПРАВЛЕНИЕ»: поделятся собственными эксклюзивными практическими наработками в области развития системы управления в В2В-компании и развитии необходимых сегодня и завтра навыков Руководителя. Среди ТОП-тренеров:
• Андрей КРЮЧКОВ, топ-тренер по комплексному управлению, модератор стратегических сессий для владельцев и генеральных директоров В2В-компаний, топ-тренер по В2В-продажам и переговорам В2В Тренингового центра TradeMaster®.
ТЕМА: Управление сопротивлением сотрудников – или как продать изменения внутри компании
• Сергей ДАЦЕНКО, бизнес-тренер, основатель программы ситуационного лидерства в Украине, топ-тренер по управлению В2В Тренингового центра TradeMaster®.
ТЕМА: Эффективная презентация как инструмент управления на основании стратегических целей. Как подготовиться и провести презентацию, чтобы ключевая идея оратора была 100% принята аудиторией
• Григорий ХМЕЛЬНИЦКИЙ, консультант, бизнес-тренер и бизнес-практик, преподаватель бизнес школы (МВА). Руководитель Украинского профессионального сообщества бизнес-тренеров и консультантов «Коллегиум тренеров и консультантов»; Член редакционного Совета журнала «T&D Director» (Москва). Более 16 лет управленческой практики в международных и украинских компаниях.
ТЕМА: Управление персоналом В2В-компании в стиле Jazz
• Юлия АЛЕКСЕЕВА, сертифицированный лектор и консультант «Школы Владельцев Бизнеса», спикер конференций предпринимателей Украины, эксперт по качеству услуг Киевской Торгово-Промышленной Палаты, соучредитель и генеральный директор холдинга компаний «ZABUGOR.COM».
ТЕМА: Построение внутренней академии. Как быстро и эффективно повысить профессионализм Ваших сотрудников в компании?
• Алексей ВИНОГРАДОВ, вице-президент МИМ-Киев, доцент кафедры бизнес-администрирования МИМ-Киев, к. э. н. Руководил маркетинговыми проектами в компаниях: Priocom, P5 Communications Inc., IDC. Автор свыше 20 публикаций по маркетингу. Специализированные программы: Ross School of Business at the University of Michigan (CША); International Management Teachers Academy (Словения).
ТЕМА: Резервы увеличения продаж на В2В-рынке
• Павел ЕРМОЛЕНКО, бизнес-тренер, консультант. Возглавляет группу компаний, в которую входит консалтинговый центр и деловой печатный журнал «Ваш Бизнес». Более 15-ти лет управленческого опыта в различных сферах бизнеса. В бизнесе - с 1999 года. Президент Всеукраинской ассоциации бизнес-тренеров и консультантов, член Всеукраинской ассоциации консультантов по управлению IMC-Ukraine. На сегодняшний день один из самых востребованных экспертов по антикризисному управлению.
ТЕМА: Управление компанией в условиях корпоративного кризиса.
• Владимир МАЛИЧЕВСКИЙ, кандидат психологических наук, МВА директор, член Всеукраинской ассоциации консультантов по управлению, управляющий партнер Института профессиональной сертификации менеджеров и партнер консалтинговой компании «Живое дело», преподаватель Киевской Бизнес-Школы.
ТЕМА: Как преодолеть два основных ограничения в развитии системы продаж
• Андрей АНУЧИН, кандидат экономических наук, бизнес-тренер, специалист в области управления коммерческой деятельностью, «Mosсow Business School Украина». Консультант, участник консалтинговых проектов по реформированию компаний, в т.ч. крупных промышленных предприятий. Преподает MBA и программы подготовки управленческих кадров ВГУ.
ТЕМА: Волевая продажа. Почему продавцы неэффективны.
• Алла КОНЯЕВА, признанный профессионал в области рекрутмента и управления персоналом. Директор ДП «Анкор Лизинг», менеджер психологической службы и партнер компании Executive Search «Анкор СВ», преподаватель программ МВА, кандидат психологических наук, доцент кафедры общей психологии КНУ имени Т.Г. Шевченко. Более 25 лет опыта в проведении тренингов, семинаров, творческих мастерских, мастер-классов, деловых игр, просветительской работы через СМИ.
ТЕМА: Как выявить, подобрать и замотивировать эффективного менеджера по продажам для В2В-компании?
• Владимир ВОРОНОВ, брендмейкер, владелец Vladimir Voronov Branding Agency. Профессионально занимается бренд-консалтингом с 2004 года. Единственное украинское агентство, практикующее 100%-й интегрированный брендинг.
[b]ТЕМА: Роль идеологии в управлении компанией. 100% интегрированный брендинг.[/b]
Топ-Тренеры секции «ПРОДАЖИ»: поделятся собственными эксклюзивными практическими наработками в области развития системы продаж в В2В-компании и развитии необходимых сегодня и завтра навыков Руководителя и Специалиста – для увеличения продаж. Среди ТОП-тренеров:
• Олег АФАНАСЬЕВ, бизнес-тренер, управляющий партнер Profiles International, учредитель компании «Business Systems». Соучредитель «Global Management Challenge» (Португалия) в Украине, «Школа Бизнес Стратегий». Автор технологических разработок в управлении результативностью персонала, разработчик уникальной методологии построения бизнес-организации «Концептуальный Менеджмент»®. Автор 40 базовых программ профессиональной подготовки персонала в области маркетинга и менеджмента.
ТЕМА: Трансовые техники в подготовке к трудным переговорам.
• Александр СОКОЛОВ, бизнес-тренер, эксперт по продажам В2В Тренингового центра TradeMaster® . Имея собственный более чем 8-летний опыт продаж различных товаров и услуг, и организации бизнесов, эксперт сочетает теорию и множество реальных и практически применимых примеров.
ТЕМА: Психология влияния и убеждения в В2В-продажах. Эффективные механизмы и техники.
• Алексей УРВАНЦЕВ, консультант и тренер по безоткаТным методам продаж, ораторскому искусству и малобюджетной рекламе. Владелец селлинг-центр ПОДЪЕМ ПРОДАЖ, Москва. Входит в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам, по версии www.SalesPortal.ru. Профессиональный маркетолог, консультант и тренер в сфере повышения продаж со стажем 10 лет. В активных продажах 17 лет (вет.препараты, продукты питания, рекламные и туристические услуги, event-услуги, рекрутинг, обучение и консалтинг). Около 50 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж.
ТЕМА: Отдел продаж как автомат Калашникова.
• Максим ГОРБАЧЕВ, тренер-консультант по b2b-продажам (Россия). Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж в России по рейтингу журнала «Sales Business/Продажи». В числе клиентов такие компании, как: SONY, Siemens, «Ростелеком», «Мегафон», «Камаз», Пивоваренная компания «Балтика», НПП «Гарант», компания «Abbyy» (ТМ «FineReader» и ТМ «Lingvo») и многие другие.
ТЕМА: Организация работы отдела продаж. Системный подход.
• Максим ГОЛУБЕВ, победитель «Битвы Тренеров-2011», Золотой Тренер по продажам 2011 года. Бизнес-тренер с девятилетним опытом проведения открытых и корпоративных программ по продажам и управлению отделами продаж. Продавец–практик, собственник группы компании «Brain Energy». Соучредитель одной из крупнейших дистрибуционных компаний Украины - "Sale Production Ukraine".
ТЕМА: В2..ON переговоры или секреты успешных В2В-коммуникаций
• Борис ЖАЛИЛО, тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 12 странах 17 лет. PhD, МВА, BBA, MSc, ACM, Системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International. Входит в топ-10 лучших тренеров России по продажам.
ТЕМА: Система роста продаж х1024!
• Ваче ДАВТЯН, тренер, коуч, наставник. Основатель, президент электротехнической компании «Промкабель-Электрика» и сети магазинов «Пан Электро» (входят в тройку лидеров своего рынка).
ТЕМА: Переговоры в кайф: как наслаждаться переговорами и получать отличный результат?
• Валерий ГЛУБОЧЕНКО, сертифицированный бизнес-тренер, владелец и управляющий компании InforManager. В Украине и странах СНГ семинары и тренинги Валерия посетили более 23.000 человек. Среди Клиентов: BNP Paribas (Укрсиббанк), Корпорации «Инком», Фоззи Груп (сеть супермаркетов «Сильпо»), Мироновский хлебопродукт (ТМ «Наша Ряба») и более 72 проектов для средних и малых предприятий Украины.
ТЕМА: «ПроАктивные» продажи дорогих продуктов и решений.
• Екатерина КИКТЕВА (Москва), консультант, тренер, эвентмейкер, кандидат политических наук, партнер и ведущий тренер-консультант компании SysSales, разработчик программ компании ASTRA-Group (Академия продаж).
ТЕМА: Развитие мотивации достижения сотрудников в В2В-продажах
• Дмитрий СЕМИН, президент и соучредитель компании Semin Group, лучший тренер по продажам в 2005-2012 годах, лауреат Оскара ЕАСМ в 2010 году - лучший тренер по продажам десятилетия. Провел более 1000 тренингов.
ТЕМА: Возражения? Нет! Заключение сделки!
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ Национального проекта «В2ВMaster»
(на примере Конференции 2012-2011 года):
- «Конференция открывает возможность знакомства с тренерами, увидеть их «в работе». Увидела, какие тренеры могут эмоционально подойти для сотрудников корпорации, а так же тех, кто склонен больше к практическим решениям. Конференция насыщенна новыми знакомствами, практично». - Корпорация «Биосфера»
- «Отличная возможность внедрения новых, достаточно интересных идей и взглядов. Проведение В2ВMaster очень важно для рынка. Получила новые знания, буду тестировать в работе. Интересно, классно, весело». - ООО «Фоззи Фуд»
- «Конференция подтолкнула избавиться от стереотипов отдела продаж и не смотреть на конкурентов».
- «Есть идеи, которые буду завтра же внедрять в своей компании. Буду общаться по бизнесу с некоторыми тренерами».
|
